Analogie tra strategia di marketing e le strategie militari prese dal libro "della guerra" di Von clausewitz, con alcuni esempi di strategie pubblicitarie vincenti degli ultimi decenni (5 pagine formato pdf)
IL MARKETING E’ GUERRA! L’ applicazione delle teorie militari alla pratica del Marketing e della Comunicazione sulla base del libro:
<<DELLA GUERRA>> Di Carl Von Clausewitz
PREMESSA
Il linguaggio del marketing é mutuato da quello militare: lanciamo campagne, attribuiamo gradi, riportiamo sconfitte e vittorie. Talvolta vestiamo uniformi.... Il principio della forza
<<Dio è dalla parte dei grandi battaglioni>>
(Napoleone Bonaparte)
I PRINCIPI BASE
1. GUERRA DI DIFESA
2. L'ATTACCO FRONTALE
3. L' ATTACCO AI FIANCHI
4. LA GUERRIGLIA
1. GUERRA DI DIFESA
A. Solo un market leader può giocare indifesa.
B. La miglior difesa è attaccare se stessi.
C. Le mosse forti della concorrenza devono essere bloccate.
Case History:
ad un attacco di guerrilla…
IL BARONE BICH
Diede prova di creatività nel ’77, sponsorizzando la barca francese all’american’s cup di quell’anno. Nonostante avesse assunto uno dei migliori skipper del tempo, iniziarono a perdere. Decise allora di licenziare lo skipper e di prendere il suo posto… Continuarono a perdere.
Ovviamente divenne lo zimbello della situazione. Ma grazie alla sua carica di skipper, poteva partecipare agli eventi correlati alla regata.
In questo modo prese i contatti per avviare il suo business in nord america. Tempo 6 mesi e i mercati erano saturi di rasoi, accendini e penne monouso. La cosa tragica era che anche Papermate e Romson accendini, erano controllate da Gillette.
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