Le marketing et la vente: Elaborato di francese sul marketing e la vendita (3 pagine formato doc)
LE MARKETING ET LA VENTE
La vente est l'une des fonctions fondamentales de l'activité économique. Elle peut porter soit sur un objet matériel, soit sur un élément immatériel ou service.
La vente est un contrat par lequel un vendeur, transfère une chose à un acheteur, contre un prix en argent.
Pour développer son marché l'entreprise dispose, aujourd'hui, de toute une série de techniques regroupées sous le nom de marketing.
Il comprend des techniques commerciales qui permettent à l'entreprise de prendre des décisions.
Envisager un développement international implique de répondre à trois questions :
► Où ? En direction de quel pays ?
► Pourquoi ? Pour y développer quelles activités, y vendre quels produits ?
► Comment ? Avec quelle organisation dans le pays d'origine et dans le pays visé ?
LA CONNAISSANCE DU MARCHÉ
Les décisions commerciales ont besoin d'une connaissance du marché, aussi bien quantitative que qualitative.
La connaissance quantitative du marché s'évalue à travers les statistiques et la documentation économique existante.
La connaissance qualitative du marché est plus délicate et se fonde sur les opinions des consommateurs. Elle s'effectue grâce à des enquêtes par sondage.
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