Impresa proattiva

7.1 Posizione di vantaggio Il significato di posizione di vantaggio è analogo per certi versi al concetto espresso in economia industriale con l’espressione di “barriere all’ingresso o alla mobilità”, con la differenza che mentre quest’ultima è finalizzata allo studio della struttura di un settore, la prima è riferita ai vantaggi competitivi, ed è impiegata nell’analisi delle condotte di mercato delle imprese. Un vantaggio significativo viene conseguito dall’impresa quando riesce ad offrire alla propria clientela prodotti e servizi con un valore percepito superiore alla concorrenza oppure con un valore superiore o prossimo ai rivali ma offerto ad un prezzo più vantaggioso. Nella mappa del valore, la tendenza spesso rilevabile nella condotta dell’impresa è di posizionare la sua offerta sulla diagonale, fissando per i propri prodotti o servizi la sua offerta sulla diagonale, fissando per i propri prodotti o servizi dei prezzi coerenti in funzione del valore garantito alla clientela. Continua »