Giochi di negoziazione

Negoziazione: Come dividersi un guadagno collettivo di date dimensioni – colludere e dividersi un mercato – dividere i profitti tra i soci di un’impresa – spartirsi del cibo – decidere i Ministri del prossimo governo • Un accordo è necessario (non bastano più strategie “per un individuo”). Equilibri nel Nash demand game: Due equilibri simmetrici, due asimmetrici • Come scegliere? Qualche volta anche quello peggiore potrebbe essere selezionato.. Negoziazione non cooperativa: Negoziare non significa necessariamente cooperare - nel senso di massimizzare una funzione obiettivo collettiva • Le contrattazioni sono tipicamente complesse successioni di offerte e contro-offerte (che si svolgono nel tempo e prendono tempo) ⇒ La negoziazione è un processo, non solo un risultato ⇒ Gioco sequenziale • E’ plausibile l’esistenza di rilevanti problemi informativi.